别再自欺欺人了,这样的赊销正在加速你的败落!

格兰德 2019-05-24

一提到先款后货,不少经销商就开始各种反驳:


“除了大品牌,有哪个能做到?”

“市场哪个经销商这么做,破坏规矩”

“根本不可能,生意做不下去”

……


从什么时候开始,经销商连最基本的钱货两清都做不到了?连自己都感觉先货后钱成为规矩了?自己连这一点自信都没有了?


经销商已经困在自己构建的赊销之中,逐渐走向死亡……


赊销的死亡陷阱!


不说经常会说道的赊销的各种拖账,要账的环节在不断破坏经销商和终端之间的客情。单单从经销商自身的经营而言,赊销就是不断拖垮经销商的累赘。


本身经销商50万的资金,可以囤货,然后在不断的销售之中变现,继续新的产品的投入,新服务的投入,用货款不断实现新的利润。但是现在,这些资金变成货之后,变成欠条,从一个月回本的时间,变成半年甚至更久……



失去的不仅仅是资金,更是资金周转带来的利润。在这个环节之中,经销商的经营变得畏首畏尾。各种服务根本跟不上,就算有新的产品,火的产品,也根本没有办法代理……


赊销最大的压力就是扼杀了经销商发展的所有可能,把经销商的资金完全绑在一种可能之上,把经销商的精力完全放到这部分资金的回转上,这样还怎么有未来?


手里没有钱,经销商所有的自救之路都是虚话;没有主动权,经销商所有的变革都只有失败一种结局;没有流动资金,经销商没有任何选择的可能……


赊账,就是经销商自己给自己构建的死亡陷阱。


经销商自己给自己构建的陷阱!


不知道从什么时候开始,经销商开始了赊销这样的活动。最初的目的应该还是源自厂家销量的压力,想要把销量快速提升上来。


目的是为了赚钱,是为了占据更多的销量,是增强自己的话语权……


但是,随着一个个经销商有样学样,已经成为了经销商的惯例,习惯,这也是陷阱的开始。产品的竞争,市场的竞争,服务的竞争……一下子被打破。


“产品不要钱,卖出去再给钱”这样的诱惑,哪一个终端能够经受得住?


当竞争体制被打破之后,市场只剩下混乱。你的产品能进去,其他经销商的产品自然也轻松的进入,毕竟对终端而言,他们没有成本。到最后,产品卖不好,也跟他没有关系,反正他不亏损。


到最后亏损的只有经销商。



你说你铺货,铺了1万家,结果卖货的只有1000家,赚钱的也就那100家……那么大的范围,都是自己在做无用功,赚的不够亏损的,最后的结果只有死亡。


当意识到这个问题之后,想要脱身而出?很难,所有同行都在这么做,一个人的反抗根本没有作用,只能随波逐流。最后就是整个群体都在挣扎,想要挣脱,但是又相互掣肘,一个也别想走出来。


在这个过程中,还在不断的欺骗自己:这是规矩,大家都在这么做,不这么做根本活不下来……而不去想怎么增强自己的竞争力。


经销商打破赊销的竞争力在哪里?


赊销,也就是信用销售成为当下企业交易的主要方式,企业不可避免,但完全可以通过做好信用风险管理实现资金链安全,既提高了销售,又降低了企业风险。


那如何全面、系统地防范赊销风险?


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