为什么成交量越来越高,反而现金流越来越少,钱呢?

格兰德 2019-05-16

实际的经营活动中,被经营者们奉为金科律例的是“只要商品销售出去了,就具有价值,卖出去才是硬道理”。


往往,企业就是被这类思想给害惨了,为了提升销量,“不择手段”,但是拿到手的钱怎么就少了呢?


1
产品售价降低


成交量的提升,并不是优化产品,优化服务带来的结果,而是做活动的结果!


做生意,总会有一段生意的平稳期,也总会有一些低潮期,这时候,企业为了吸引顾客,为了吸引消费者,往往就会采用降价活动,优惠活动等形式来提升销量。


活动结束了,恢复原价,消费者们反而不买账了,经营者想要维持原来较好的销量,只能再次降价,最终形成不降价,就没有销量的恶性循环。


2
产品成本上升


经济发展,出现轻微的通货膨胀,也是很正常的现象,必然会导致成本上升。此外,由于原材料价格上升,给经营者们带来的成本提升等,往往也会成为利润点越来越低的一个重要原因。


成本上升,消费者们已经接受了原来的定价,因此,涨价也就意味着会流失相当大的一批顾客,因此,不少的企业选择维持原价,利润也就没有之前多了。



3
经营费用增加

短期内的销量增加,会给经营者们一种“生意很好”的错误判断。


接下来的招募人手、扩大店面等,紧锣密鼓的张罗起来,扩大生产,扩大运营规模之后,发现生意并没有变得更好,反而因为人手过多,店面过大,让经营者增加了运作的成本,这样一来,利润也降低了。


4
大量赊销货款难追回


信用销售,也就是“赊销”,是目前买方市场经济下的普遍现象,也是企业经营现金流越来越少的一个主要原因。


但目前我国大的信用环境不好,尤其是企业信用交易环境太差,交易伙伴可信度不确定,大量的货款被拖欠,变成呆坏账。再多的成交量、销售额都只是账面数字,到手的钱越来越少…


信用销售无疑是企业发展的大方向。但盲目赊销只会给企业带来数不清的坏账,现金流越来越少,甚至资金链断裂。因此企业自身必须树立信用风险管理意识,给消费者提供有质量、有水准的产品和服务的同时,怎样防范企业风险,才是经营者们最应该考虑的,也是能否长久立于市场的关键!


那如何全面、系统地防范企业信用风险呢?


格兰德《资金链安全与信用管理》,帮您打造企业全面信用管理系统,教您一套保障资金链通畅的综合解决方案。结合国内数十年、数千家外企、国企、民企信用管理服务经验,帮您促营销、防风险、降成本、实现资金流最大化。


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13年征信行业经验:格兰德信用创立于2006年,是第一批获得人民银行颁发企业征信业务经营备案证的机构。

●格兰德通过信用报告”、“催全球”、“风险筛查”、“信用监控”、“信易”等工具和服务,为上千家企业解决了客户和供应商的风险识别和评估、赊销额度模型、应收账款管理、逾期账款处理的信用风险管理难题,帮助客户实现了稳健的资金链管理。



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